Перспективы российского рынка пестицидов

Группа компаний «Шанс» является одним из ведущих российских производителей средств защиты растений. Уже более года завод компании носит звание стратегического для экономики нашей страны предприятия. Завод «Шанс Энтерпрайз» – одно из самых современных в России и крупнейших Европе предприятий по выпуску химических средств защиты растений, расположенное на территории особой экономической зоны «Липецк».

Директор дивизиона «Восток» ГК «Шанс» Кирилл Дятлов и Елена Еськова – руководитель агротехнического сервиса ГК «Шанс» – рассказали о текущей ситуации с производством ХСЗР бренда, прогнозах на ближайшую перспективу, новом инструменте поддержки сельхозтоваропроизводителей.

– Какие предварительные итоги сезона складываются в вашей компании?

– Сезон, который заканчивается в конце августа, очень непростой и по-своему мотивирующий для глобальных целей. Нам удалось практически в двукратном объеме по отношению к прошлому сезону увеличить объем производства. Это прямо указывает на возросшее доверие к нашим продуктам и в целом к защите препаратами ГК «Шанс» со стороны аграриев, – отметил Кирилл Дятлов.

И добавил, что добиться таких показателей удалось за счет широкой линейки продуктов, полного агросопровождения клиентов, увеличенного штата агрономов-консультантов, бесперебойного выпуска продукции и создания новых препаратов.

По словам эксперта, несмотря на санкционное давление и в целом проблемы с логистикой, поставки компонентов для производства СЗР идут в бесперебойном режиме. Причем даже на фоне сложной геополитической ситуации компании удалось сохранить партнерские отношения с европейскими производителями, специализирующимися на выпуске оригинальных ПАВов и компонентов для производства пестицидов.

Акцент на себестоимость

– Можно ли уже сейчас спрогнозировать ситуацию с выпуском СЗР в России?

По словам нашего собеседника, введение квот на импорт СЗР – неминуемо. Эксперты ГК «Шанс» прогнозируют принятие руководством страны соответствующих мер уже в октябре текущего года. На фоне их введения вся нагрузка ляжет на «плечи» российских производителей средств защиты растений, считает Кирилл Дятлов. Однако, по его словам, ГК «Шанс» готова увеличить объемы выпускаемой продукции, чтобы полностью удовлетворить запросы сельхозтоваропроизводителей.

– Если нужно – в течение года мы дополнительно увеличим мощности и перекроем дополнительно 20-25 млн литров при необходимости. Мы готовы к этим изменениям и настроены на то, чтобы заменить продукцию зарубежных компаний на российском рынке, – пояснил Дятлов.

– Решение о введении квот правильное или все-таки не самое лучшее для российских аграриев?

– По нашему мнению, решение о введении квот – абсолютно логичное. Оно позволит российским производителям укрепить свои позиции на внутреннем рынке и обеспечить продовольственную безопасность страны. Мое личное мнение: мы должны создавать новые молекулы, новые патенты, чтобы закрыть потребность в новых продуктах в России и не зависеть от западных производителей в этом вопросе, – отметил специалист.

Эксперт обратил внимание на то, что большинство фермеров в этом сезоне включили режим экономии в части снижения себестоимости. Один из пунктов экономии – уменьшение объемов закупок СЗР. При этом сельхозтоваропроизводитель не понимает, что из-за сокращения нормы расхода пестицидов происходит недополучение урожая. И снижение себестоимости в этом случае абсолютно неоправданно.

– Я за то, чтобы сельхозтоваропроизводитель зарабатывал достойные деньги. В моем понимании рентабельность в сельском хозяйстве должна быть на уровне минимум в 30%, чтобы у хозяйства была возможность развиваться и вкладывать денежные средства в развитие села. Получая прибыль свыше 30%, хозяйство уже делает акцент на создании новых рабочих мест, создание инфраструктуры, как в самом хозяйстве, так и за его пределами, проводить ремонт в образовательных учреждениях и в целом поднимать село», – считает специалист.

Поддержка для агрария

Новым направлением деятельности ГК «Шанс», развитие которого эксперты компании назвали перспективным, стал агротехнический сервис. Данное направление существует уже полгода и одной из основных стратегических его задач является развитие агротехнического сопровождения препаратов «Шанс» на полях.

– Агроконсультирование сельхозпроизводителей всегда было одним из приоритетов партнерского сотрудничества ГК «Шанс», сейчас оно выходит на новый уровень. Мы всегда работаем совместно с сельхозпроизводителями. Потому что 50% эффективности любых химических средств защиты растений зависит от качества внесения и соблюдения регламентов применения, – говорит Елена Еськова – руководитель агротехнического сервиса ГК «Шанс».

– Мы считаем, что находясь на полях, мы являемся «гарантией качества препаратов» в работе, а оформляя данные в нашем цифровом приложении с детальной раскладкой по погодным условиям, учетом природно-климатических факторов, индекса NDVI и ряда других показателей, с возможностью предоставления сельхозпроизводителю всей детальной информации по его полям, а также моментального реагирования на любые форс-мажорные обстоятельства – ключ к успеху, а может и к сердцам наших партнеров. Это, конечно же, шутка, но доверительные партнерские долгосрочные отношения, которые становятся крепче год от года – наша цель и мотиватор для будущих шагов.

Уже сейчас на рассмотрении три соответствующих проекта. Однако основная задача сегодня – создание собственного, полностью индивидуального цифрового продукта для ГК «Шанс».

На данный момент агротехническая служба работает в 54 регионах РФ, также открыты четыре подразделения за пределами нашей страны. Можно сказать, что мы работаем круглосуточно и круглогодично, так как разные климатические и временные зоны. Кто-то начинает сеять, а кто-то готовится к уборке.

Сегодня в штате службы агросопровождения работает более 100 специалистов и это далеко не предел. Каждый из сотрудников проходит обучение, повышает свою квалификацию, чтобы в итоге иметь возможность оказать полноценную, всестороннюю помощь аграрию в части применения СЗР и выбора наиболее эффективной схемы защиты сельхозкультур. По словам Елены Еськовой, основной упор делается на слаженную командную работу экспертов ГК «Шанс», а наши партнеры автоматически становятся членами нашей команды. Только командная работа будет гарантировать успех, – считает наша собеседница.

– Мы привыкли совместно обсуждать актуальные проблемы на полях. Много есть своих наработок и достижений, в чем-то используем мировой опыт, опыт коллег, где-то есть свои «лайфхаки», свои стратегии, свои победы и поражения. Приоритет – работа на опережение. Для этого мы проводим мониторинг региональной ситуации на полях и, основываясь на опыте соседних регионов, оперативно составляем прогноз и выстраиваем схему последующих обработок, чтобы своевременно среагировать на нашествие вредителя или прогрессирование заболеваний на культурах. И данная стратегия была бы невозможной, если бы не командная игра, – говорит Елена Еськова.

Группа компаний «Шанс» входит в топ-5 производителей химических средств защиты в России. И одной из основных задач для компании является повышение грамотности сельхозтоваропроизводителей в части применения пестицидов на своих полях.

Резистентность как главный «бич» защиты

Эксперты обращают внимание на то, что сегодняшним «бичом» защиты является резистентность патогенов и вредных объектов к определенным действующим веществам. Производителям СЗР необходимо постоянно держать «руку на пульсе», обновляя выпускаемую линейку продуктов. «Тренд» на препараты сложно удержать – на фоне резистентности часть продуктов теряет свою актуальность, часть действующих веществ – вообще уходит с рынка. А вопрос регистрации новых препаратов и их испытаний крайне длительный.

В разрезе последних десяти лет видовой состав вредителей и болезней претерпел серьезные изменения. И причина тому – изменение климатических условий и резистентность, подталкивающие сельхозтоваропроизводителей кардинально менять схемы защиты, севооборот. Да и спрос на рынке забывать нельзя, вводятся новые для региона культуры, сельхозпроизводители экспериментируют с сортами, гибридами, технологиями, чередованиями культур и рядом других факторов.

На фоне возросшей резистентности производители химических средств защиты растений вынуждены экспериментировать с действующими веществами, есть научный центр, на базе которого проводится разработка новых препаратов на основании реалий сегодняшнего времени, после чего проходят многократные испытания в нескольких повторностях в различных климатических зонах.

При разработке схем защиты учитывается то, что высокой эффективностью в борьбе с резистентностью обладает комбинированная защита, включающая применение химических и биологических средств защиты растений. На сегодняшний день на производственных испытаниях ГК «Шанс» находится пять усиленных биопрепаратов. Работа в данном направлении ведется с научно-исследовательским институтом. Упор делается на создание биостимуляторов роста и биофунгицидов, эффективность которых уже доказана опытным путем.

По материалам сайта «ГлавАгроном», автор – Ольга Можейко.

Генеральным партнером завода-производителя «Шанс Энтерпрайз»
по реализации продукции на территории РФ является ООО «Шанс Трейд».

ГК «Шанс»
8-800-700-9036
shans-group.com