«ИнтерАгроСнаб»: комплексные технологические решения для современного агробизнеса

Автор: Константин Смолий

В наше время рыночный успех агробизнеса во многом зависит от применяемых им технологических решений. Конечно, многие поставщики актуальных технологий ушли с российского рынка, однако им на смену приходят другие – отечественные. И предлагаемые ими решения не хуже, а часто и лучше импортных. О том, что предлагает сельхозпроизводителям рынок, и какие перспективы открываются перед аграриями, рассказывает Михаил Медведев, директор ООО «ИнтерАгроСнаб», реализующего российские дождевальные машины и оборудование для упаковки овощей.

– Михаил, расскажите, пожалуйста, нашим читателям о вашей компании. С чего вы начинали и чем занимаетесь сейчас?

– ООО «ИнтерАгроСнаб» основано в 2017 году. Сфера деятельности компании – поставка оборудования и техники для сельскохозяйственного производства. В первые годы работы нашим флагманом была техника для защиты растений – самоходные и прицепные опрыскиватели, преимущественно одного известного французского бренда. Другое важное направление – реализация специализированной техники, а также дооборудование сеялок и культиваторов под внесение всех видов удобрений – газообразных (аммиак), жидких (КАС), сухих. Однако после начала СВО продукция большинства поставщиков из Европы и США стала для нас недоступна, и мы быстро переориентировались на оборудование отечественного производства. В настоящее время основной сферой деятельности ООО «ИнтерАгроСнаб» стала реализация дождевальных машин «Аквафилд» и оборудования по фасовке и упаковке плодоовощной продукции – картофеля, моркови, капусты, свеклы, лука, а также яблок и цитрусовых.

– В чём особенность дождевальных машин «Аквафилд»? Какие преимущества они дают сельхозпроизводителям?

– Предприятие, производящее эти машины с 2020 года, расположено в городе Донской Тульской области. Наша компания – эксклюзивный дилер дождевального оборудования «Аквафилд» по всей России и в других странах. На сегодняшний день мы реализовали уже более 100 машин, и география поставок постоянно расширяется.

Важная особенность работы ООО «ИнтерАгроСнаб» состоит в том, что мы предлагаем аграриям не просто дождевальное оборудование, а комплексную агротехнологию, необходимой частью которой выступает орошение. Благодаря сотрудничеству с учёными НИИ Агроэкологии РАН мы можем сделать предпроекты и проекты для решения любых мелиоративных задач, стоящих перед сельхозпредприятиями. А чтобы проект мелиорации был по-настоящему эффективным, наша компания предлагает провести полный комплекс агрохимических анализов почвы и выявить текущие агроклиматические условия выращивания культур. Например, сотрудничество с производителями метеостанций и использование специальных датчиков позволяет точно устанавливать уровень влажности почвы, исходя из чего орошение становится действительно своевременным и продуктивным.

Отсюда вытекает ещё одно преимущество дождевальных машин «Аквафилд»: с их помощью можно создать «умную» автоматизированную систему орошения, проводящую полив тогда, когда он действительно нужен, и в требуемом объёме. Производитель этого оборудования разработал собственное программное обеспечение, расположив сервера на территории России и предоставив всем клиентам бесплатное дистанционное управление машинами (в то время как иностранные конкуренты за это берут ежегодную абонентскую плату). Автоматизация открывает сельхозпроизводителям огромные возможности. Например, можно сидя в офисе или дома наблюдать за метеосводками поля, уровнем влажности, глубиной влаги, включать и выключать дождевальные машины дистанционно. При необходимости можно запрограммировать оборудование так, чтобы на разных стадиях развития растения оно автоматически давало им требуемое количество воды.

Точный автоматизированный полив позволяет значительно увеличить урожайность культур без лишнего расхода воды. Например, без орошения картофеля вы получите в лучшем случае до 30 тонн с гектара, а с машинами «Аквафилд» и нашим агротехническим сопровождением мы гарантируем вам 60 тонн/га. Исследования показывают, что урожайность кукурузы благодаря грамотной мелиорации увеличивается в два раза – с 7 до 15 т/га. Вот почему продвинутые аграрии сегодня не расширяют свой бизнес без организации современной системы орошения. Использование машин «Аквафилд» – это возможность программировать ваш будущий урожай, а значит, и прибыль, и рентабельность бизнеса. А без искусственного полива сельхозпроизводство превращается в лотерею.

– Расскажите о втором основном направлении вашей деятельности – оборудовании для полного цикла упаковки и предпродажной подготовки плодоовощной продукции.

– Сюда входят упаковщики, инспекционные столы, весовые станции, бункеры, транспортеры, паллетизаторы, моечные и сушильные камеры. Это оборудование – тоже отечественного производства, его разрабатывает и производит компания «Семер» из Санкт-Петербурга, а ООО «ИнтерАгроСнаб» выступает в качестве эксклюзивного представителя на территории Южного и Северо-Кавказского федеральных округов. Мы занимаемся продажей, обслуживанием и сервисным сопровождением этого оборудования, позволяющего овощеводческим предприятиям получать весомую добавленную стоимость от реализации плодовоовощной продукции.

До начала СВО в числе лидеров рынка были преимущественно иностранные производители, однако сейчас их оборудование из-за курса евро и логистических сложностей стало слишком дорогим, и рынок постепенно переориентируется на внутреннее производство – три отечественные компании и одну белорусскую. Продукция компании «Семер» выделяется двумя факторами: доступной ценой и высокой производительностью. В частности, по скорости упаковки за единицу времени она превосходит аналоги из премиум-сегмента. Ещё одна важная характеристика – точность взвешивания: максимальный перевес при упаковке в 25 кг не бывает больше 35 граммов, что является очень хорошим результатом по сравнению с аналогами.

Собственник предприятия «Семер» – инженер-конструктор, который самостоятельно разработал производимое им оборудование. Благодаря этому завод обладает значительной гибкостью в ассортименте и параметрах выпускаемой продукции. Поэтому мы готовы реализовывать нестандартные проекты и виды оборудования, а также производить необходимые доработки для удовлетворения нестандартного спроса со стороны клиентов. Как и в случае с дождевальными машинами, «ИнтерАгроСнаб» не просто поставляет технику, но предлагает комплексное решение под ключ. Например, сейчас мы реализовываем проект по очистке и нарезке овощей для их дальнейшего вакуумирования.

– Предоставляете ли вы своим клиентам услугу послепродажного обслуживания?

– Разумеется. Мы создали линию для круглосуточной сервисной поддержки, причём она связана с заводами-изготовителями поставляемого нами оборудования. Например, у дождевальных машин есть очень удобная функция – дистанционный доступ, благодаря чему и представители завода, и наши сервисные инженеры на местах видят код ошибки и могут в удалённом режиме перезапустить или перепрограммировать эту машину. А в случае сложных неполадок, когда их устранение на расстоянии невозможно, мы в течение суток выезжаем на место и проводим ремонт машины. Никаких проблем с наличием и скоростью доставки всех необходимых комплектующих и запчастей у нас нет, потому что локализация производства дождевального оборудования составляет уже более 80%, и она будет постоянно увеличиваться.

– В каком направлении планируете развиваться дальше?

– Чтобы поставка и обслуживание оборудования были максимально оперативными, «ИнтерАгроСнаб» создаёт широкую филиальную сеть из компаний-дилеров и региональных представителей. На сегодняшний день по дождевальным машинам самый дальний наш представитель находится в Алтайском крае, где мы сотрудничаем с министерством сельского хозяйства региона и реализуем ряд крупных проектов. А в будущем планируем открыть свой филиал на Дальнем Востоке, где доступность многих видов оборудования, например, линий по фасовке картофеля, ограничена. Кроме того, к нам недавно обратились представители Узбекистана и Туркменистана: они объехали все российские заводы по производству машин для орошения и выбрали нас. Предпроект уже готов!

Вообще, рынок широкозахватных дождевальных машин в России – около 500 штук в год. С рынка ушло 80% импортного оборудования, поэтому насыщения, да ещё при нестабильных метеоусловиях, не произойдёт. Однако на России и ближнем зарубежье мы останавливаться не планируем. Так, у нас уже есть заявка из Эфиопии, и это только начало. Наша задача – превзойти всех иностранных конкурентов по качеству и доступности оборудования, что соответствует задачам, поставленным перед бизнесом президентом России В. В. Путиным.

– Подпадает ли поставляемое вами оборудование под какие-нибудь программы государственной поддержки?

– Да, дождевальные машины «Аквафилд» можно приобрести по программам Росагролизинга. Они также входят в программу Минпромторга №1432, что позволяет снижать стоимость до 15% в зависимости от региона поставки. Это важно, поскольку «Аквафилд» – премиальный российский бренд. Что же касается оборудования для упаковки овощей от компании «Семер», то хотя оно и так самое доступное на рынке, мы в настоящее время находимся в процессе его аккредитации в Росагролизинге.

ООО «ИнтерАгроСнаб»
404130, Волгоградская область, г. Волжский, ул. 19 Партсъезда, д. 13, офис 5
8 (800) 201-69-80
info@interagrosnab.ru
interagrosnab.ru