«Дайте нам «зеленый свет» на рынке, и мы полностью заместим импорт»

Группа компаний «Шанс» завоевывает российский рынок средств защиты растений в жесткой конкуренции.

О разработке отечественных уникальных препаратов по защите растений, реализации новых инвестпроектов и о том, что сдерживает импортозамещающий «блиц-криг» на российском рынке компании, которая производит продукцию на одном из самых современных отечественных заводов по выпуску средств защиты растений (СЗР), рассказал президент ГК «Шанс» Магомедалим Джавадов.

– В 2022 году завод «Шанс Энтерпрайз» включён в перечень системообразующих организаций российской экономики. Что значит для вас этот статус? Повлиял ли он на стратегические планы компании?

– В 2017 году, когда принималось решение о строительстве завода, на российском рынке средств защиты растений (СЗР) преобладали западные компании. Мы хотели сделать уникальное для России производство – с оборудованием ведущих мировых производителей и высочайшим качеством выпускаемой продукции, как минимум – на уровне лидеров отрасли. Такое производство, которое позволило бы снизить зависимость российского АПК от импорта СЗР и, в конечном итоге, если хотите, способствовало укреплению продовольственной безопасности страны.

Время показало, что это было своевременное решение и стратегия развития ГК «Шанс» выстроена верно. Сегодня «Шанс Энтерпрайз» – один из самых современных в России и крупнейших в Европе заводов по производству химических средств защиты растений.

Поэтому тот факт, что завод «Шанс Энтерпрайз» включен в список системообразующих организаций – для нас важный этап стратегического развития и оценка вклада ГК «Шанс» в импортозамещение на государственном уровне.

– Как отразилось на производственной программе и развитии компании санкционное давление «коллективного Запада»? Были ли нарушены логистические цепочки поставки компонентов для производства вашей продукции?

– Необходимо сказать, что бизнес по производству средств защиты во всем мире устроен по одной схеме: есть производители действующих веществ и есть производства, в том числе и наше, которые из действующих веществ и прочих сырьевых компонентов производят средства защиты растений. Так вот, исторически сложилось, что ведущие производители действующих веществ размещают предприятия, преимущественно в Китае и Индии.

Мы уже давно работаем с поставщиками сырья из этих стран, которые стали надежными партнерами для нас. Поэтому логистика отработана. Другой вопрос, что сейчас все отрасли производства в России обратили свой взор в сторону стран – партнеров на востоке. Соответственно и логистические маршруты испытывают высокую нагрузку.

Компания всегда заранее готовится к предстоящему сезону, закупая необходимые для производства компоненты у наших партнеров за рубежом. Один из важных компонентов при производстве средств защит растений – поверхностно-активные вещества (ПАВ). Производители лучших высококачественных ПАВ находятся в Европе. Аналогичной по качеству замены пока нет. И, несмотря на все сложности, мы находим способы доставлять и использовать в производстве именно эти препараты. Потому что самое важное для нас – не снизить качество конечной продукции.

Поэтому завод «Шанс Энтерпрайз» обеспечен необходимым сырьем для выпуска пестицидов и микроудобрений в текущем сезоне. И нашим клиентам будет поставлена продукция в полном объеме.

– Ровно два года назад на открытии завода «Шанс Энтерпрайз» в ОЭЗ «Липецк», вы заявили, что завод будет расширять производство и линейку выпускаемой продукции. Какие шаги уже сделаны в этом направлении?

– Мы построили завод с производительностью 50 тыс. тонн СЗР в год с возможным увеличением мощности до 100 тыс. Сегодня завод загружен всего на 20%, в следующем году просматривается рост загрузки до 30%. Это запланированный нами рост в текущих условиях рынка СЗР, где идет ожесточенная конкуренция с иностранными производителями. Потребность АПК России в СЗР – 220 тыс. тонн, мы могли бы закрыть порядка 40% рынка своей продукцией, по качеству ничем не уступающей, а по отдельным позициям и превышающей препараты лидеров отрасли. Линейка продукции ГК «Шанс» насчитывает уже сейчас более 80 наименований, и постоянно расширяется. Только в 2022 году мы зарегистрировали 15 новых препаратов и кратно увеличили производство новых микроудобрений. Последние, кстати, пользуются большой популярностью у сельхозпроизводителей, и получают только положительные отзывы о влиянии на повышение урожайности.

При запуске завод производил только жидкие препаративные формы. В 2022 году открылся новый цех гранулированных препаратов. Здесь производят препараты в форме водно-диспергируемых гранул. В цехе установлено уникальное оборудование немецкой компании «Glatt», не имеющее аналогов в России. «Glatt» – признанный лидер в области производства оборудования для обработки порошкообразных материалов в фармацевтической промышленности. Применение такого оборудования позволяет нам получать гранулы высокого качества.

Мы продолжаем вкладываться в развитие. Поставили дополнительное оборудование для производства канистр, увеличиваем количество производственных линий в надежде на то, что объем продаж нашей продукции будет расти. Если посчитать инвестиции текущего года в завод – это 500 млн рублей.

Мы не претендуем на монополию, но уж если правительство призывает к высокотехнологичному импортозамещению, таким предприятиям, как наше, государство, я думаю, должно дать «зеленый свет» для развития. Сложившаяся геополитическая ситуация показала, что иностранный поставщик в любой момент может «хлопнуть дверью» и не выполнить свои договорные обязательства, сославшись на форс-мажор. Мы работаем в России, в одной связке с аграриями и, как системообразующее предприятие, укрепляем продовольственную безопасность России.

За два года после запуска мы провели более 1000 демоопытов по всей стране, на деле доказывая эффективность наших СЗР. И она не ниже, чем у препаратов мультибрендовых компаний.

«Шанс Энтерпрайз», производя продукцию мирового качества, продает ее по цене на 30% дешевле, чем мультикомпании. Мы разработали кредитные линии для аграриев под урожай будущего года, понимая сложное положение, в котором они оказались из-за санкционных ограничений по экспорту. Но всех сельхозпроизводителей России сразу переориентировать на отечественную продукцию невозможно. За 2 года после запуска завода объемы продаж выросли в два раза. А нам нужно вырасти в пять раз, тогда будет смысл запуска второй очереди производства. Здесь именно тот случай, когда государственная поддержка может серьезно стимулировать импортозамещение. И хотя с 1 октября 2022 года были возобновлены антидемпинговые меры в отношении европейских гербицидов, существует еще целый ряд вопросов, который необходимо решать, чтобы обеспечить стабильный рост отечественного сектора производства СЗР.

– В рамках ПМЭФ–2022 вы подписали с администрацией Липецкой области соглашение о строительстве логистического центра. Каковы параметры проекта, его инвестиционная емкость, сроки реализации, значение для региона и ГК «Шанс»?

– В связи с развитием производства и расширением рынка сбыта продукции в страны ближнего и дальнего зарубежья, ГК «Шанс» планирует построить на Елецкой площадке ОЭЗ ППТ «Липецк» логистическое предприятие завода «Шанс Энтерпрайз». Оно будет рассчитано на полный объем хранения порядка 70 000 палето-мест. Планируемая площадь застройки – около 12 га. Будет создано более 50 новых рабочих мест. Инвестиционная емкость этого проекта более 2 миллиардов рублей.

Новый распределительный центр будем строить напротив завода «Шанс Энтерпрайз». Это позволит не тратить время на транспортировку продукции и хранить достаточное количество самых востребованных аграриями СЗР и микроудобрений. Выгодное расположение производственно-логистической базы ГК «Шанс» – в Липецкой области на трассе М4-Дон – дает возможность в кратчайшие сроки доставить препараты сельхозпроизводителям России и зарубежных стран.

– Рынок средств защиты растений высококонкурентный и наукоемкий. Развивает ли компания вектор создания импортозамещающей наукоемкой продукции?

– Мы привлекаем лучших специалистов на рынке с опытом работы в международных компаниях: химиков, биологов, технологов. Среди наших агрономов-консультантов более 20% имеют научные степени.

В группе компаний «Шанс» создается научно-исследовательский центр, который охватывает все сферы работы с препаратами: от разработки новых продуктов – до их выпуска на заводе и испытания. НИЦ оснащен новейшим оборудованием. Ученые компании ведут строжайший контроль на всех этапах создания препаратов: от поступления сырья на завод – до выхода готовых препаратов с производственных линий и их эффективности в полях.

Компания серьезно занимается наукой, потому что без развития научного направления в нашем бизнесе преуспеть невозможно. Сейчас ученые ГК «Шанс» разрабатывают новейшие препараты, не имеющих аналогов в России – это значит, что мы выходим на новый уровень – уровень производителя уникальных средств защиты растений, что позволяет нам предлагать российским аграриям всё новые и новые СЗР, повышающие эффективность растениеводства и улучшающие качество сельхозпродукции. Наши ученые создали препараты с оригинальными комбинациями известных действующих веществ, 4 из них уже на регистрации. В следующем сезоне запустим еще 6. В планах освоить выпуск биопрепаратов.

Также мы планируем диверсифицировать бизнес и заняться производством семян. Сегодня идет разработка проекта и поиск земельных участков для его реализации. Поэтому мы открыты для предложений от землевладельцев ЦЧР.

– Программа импортозамещения нацелена не только на внутренний, но и на внешний рынок. Экспорт продукции – актуальная тема для ГК «Шанс»?

– Компания активно осваивает экспортный рынок. Сегодня продукция ГК «Шанс» уже представлена в 7 странах СНГ, порядка 10% произведенной на заводе продукции уходит на экспорт. В ближайших планах – расширение географии присутствия в ближнем и дальнем зарубежье. На зарубежном рынке в различных климатических зонах наши препараты, также, как и в России, демонстрируют стабильно высокие результаты. И мы гордимся тем, что синонимом продукции ГК «Шанс» становится – «качество мирового уровня». Мы дорожим этой репутацией и делаем все, чтобы наши партнеры были уверены, что в лице ГК «Шанс» они обрели надежного поставщика средств защиты растений и микроудобрений уровня лидирующих мировых производителей.

Генеральным партнером завода-производителя «Шанс Энтерпрайз»
по реализации продукции на территории РФ является ООО «Шанс Трейд».

ГК «Шанс»
8-800-700-9036
shans-group.com