Ближе к клиенту: «ЕвроХим» открывает новый клиентский центр
25 сентября в станице Старовеличковской Краснодарского края начал работать новый клиентский центр компании «ЕвроХим». Событие торжественное и волнительное, а вместе с тем долгожданное, открывающие новые перспективы для местного сельхозтоваропроизводителя. Теперь в дистрибьюторский центр сможет обратиться любой фермер и владелец подсобного хозяйства, приобрести удобрения и получить исчерпывающие рекомендации по их применению.
Выбор места не случаен: в Калининском районе много мелких фермерских и частных подсобных хозяйств, выращивающих картофель и специальные культуры – овощные, плодово-ягодные. Садами в регионе задействовано порядка 34 тыс. га (40% фруктовых насаждений страны), виноградной лозой – 25,5 тыс. га (1/3 всех виноградников России). Из ягодных культур наибольшие объемы приходятся на землянику и малину. Основные овощные культуры – томат, огурец, перец и баклажан. Открытому грунту отведено порядка 20 тыс. га, 200 га занимают зарегистрированные тепличные комплексы. Климатические условия позволяют получать до трех урожаев в год.
До сих пор цивилизованной формы продаж агрохимии для небольших КФХ и личных хозяйств не было: приходилось покупать на рынке или ехать в Краснодар в сетевые магазины. Однако нигде полная гамма продуктов питания растений не представлена, а о получении профессиональной консультации и речи не идет.
Проанализировав ситуацию, «ЕвроХим» решил модернизировать территорию агрохимической базы в Старовеличковской и открыть двери для мелкорозничных покупателей. Теперь любой клиент, будь то крупный агрохолдинг, небольшое фермерское хозяйство или самостоятельный фермер, могут приехать сюда и получить необходимый набор услуг. Каждый будет проконсультирован о продукции и ее применении; специалисты центра помогут подобрать или разработают индивидуальную систему питания под конкретную культуру и цель. Благодаря выстроенной логистике клиенты забирают весь необходимое в день покупки. Для повышения оперативности обслуживания непосредственно рядом с КПП организован расходный склад.
Полный ассортимент продукции здесь и сейчас
Отличительная особенность нового клиентского центра (КЦ) – богатый ассортимент продукции «ЕвроХим» и партнеров компании, а также продажи любых объемов товара и возможность наличного расчета. Помимо стандартной линейки минеральных удобрений – аммофос, сульфоаммофос, аммиачная селитра, классические гранулированные NPK, – стали доступны последние разработки компании, отличающиеся высокой технологичностью, экологичностью и эффективностью. В их числе: КАС-32, карбамид UTEC, микрогранулированное стартовое удобрение Easy Start, водорастворимые NPK и монопродукты, микроэлементные комплексы на основе хелатов. Отдельное внимание стоит обратить на биопрепараты Agrinos и почвенный биофунгицид Стернифаг, адъюванты, улучшающие качество поливной воды и являющиеся незаменимым дополнением к ХСЗР, которые также открыты к покупке в КЦ. А уже в начале следующего сезона в продажу поступят уникальные биомодифицированные удобрения, обработанные штаммом бактерий Bacillus subtilis: аммофос-био и сульфоаммофос-био.
Для наглядной презентации такого разнообразного ассортимента удобрений и препаратов в здании КЦ организован выставочный зал, где представлены образцы всей продукции. Есть стойка с буклетами, содержащими необходимую информацию, работает специалист-консультант.
В день открытия для гостей мероприятия была проведена содержательная экскурсия по территории дистрибьюторского комплекса. Ключевым пунктом стало посещение уникальной установки по нанесению ингибитора на гранулы карбамида. Именно здесь производят первое в России удобрение с ингибитором уреазы, известное как карбамид UTEC.
Планомерное движение к цели
Агрохимическая база в ст. Старовеличковская выкуплена «ЕвроХимом» в 2008 году. За 10 лет проделана колоссальная работа по усовершенствованию и доведению ее технического оснащения до высоких стандартов качества. Восстановлены складские помещения, запущено производство ингибированного карбамида, оборудованы хранилища жидких удобрений, построен современный клиентский центр, проведены мероприятия по благоустройству территории. Суммарный объем инвестиций в проект составил 200 млн. руб. В дальнейших планах еще большее расширение складских территорий – строительство двух новых ангаров под сухие удобрения, увеличение площади хранения препарата КАС-32 на 500 куб.м. При этом неизменно приоритетными для компании остаются безопасность производства, охрана труда и снижение экологической нагрузки.
Удобрения азотной группы
«ЕвроХим», производит и реализует широкий спектр качественной продукции для различных сфер растениеводства и, что немаловажно, стремится к их правильному и оптимальному применению. Компания продает каждую 4-ю тонну минеральных удобрений в РФ и каждую 2-ю – в Краснодарском крае. Основные объемы продаж приходятся на азотные удобрения, среди которых есть новинки, заслуживающие особого внимания. Помимо аммиачной селитры, занимающей первое место в мире по масштабам применения и эффективности, но в то же время имеющей самый высокий класс опасности, в арсенале «ЕвроХим» жидкое азотное удобрение КАС-32, а также усовершенствованный карбамид с ингибитором.
КАС-32 – новый стандарт азота. Карбамидно-аммиачная смесь (КАС-32) – это азотное удобрение, содержащее три формы азота: амидную (16%), аммонийную (8%) и нитратную (8%). Такой состав позволяет обеспечить растение необходимым количеством азота, а также обладает пролонгированным действием за счет постепенного перехода одной формы в другую. КАС-32 практически не содержит свободного аммиака, что исключает потери азота при погрузке, транспортировке, хранении и внесении в почву. Прекрасно смешивается с СЗР и микроэлементами, работа с баковыми смесями позволяет получить наилучший агрономический эффект и обеспечить снижение затрат. Преимущества КАС-32 еще и в том, что его применение эффективно в любых климатических зонах и на всех сельскохозяйственных культурах. Внесение КАС повышает урожайность озимой пшеницы на 6,5 ц/га и более по сравнению с аммиачной селитрой, способствует увеличению содержания белка в зерне.
На базе дистрибьюторского центра КАС-32 хранится в мягких контейнерах. Сейчас на площадке хранения установлено 5 резервуаров, каждый объемом 250 куб.м. Таким образом, склад может вместить до 1650 т КАС-32.
Нет потерям с карбамидом UTEC. Прорывной технологией и эффективным инструментом сокращения потерь является ингибирование процесса трансформации азота в почве. Такой продукт от «ЕвроХим», как карбамид UTEC, оказался наиболее эффективным в мировой практике. Препарат с успехом используют в Италии, Бельгии и Нидерландах, а теперь он стал доступен и в России. Гранулы карбамида UTEC покрыты ингибитором уреазы, что продлевает действие азота на срок до 21 дня. Технология позволяет вносить карбамид без заделки, отказаться от дробных подкормок, предотвратить потери азота в результате улетучивания аммиака. Азот сохраняется в почве и остается доступным для растений длительное время, минимизируются экологические риски, на 5-10% повышается урожайность культур.
Эта технология открывает большие перспективы для картофелеводов. Проведенные опыты показали, что применение ингибированного карбамида не только повышает урожайность, но и значительно увеличивает выход товарной фракции – до 83% продовольственного картофеля против 65% при использовании обычного карбамида. Рентабельность производства, таким образом, повышается на 28%. А внесение этого препарата под рис на полях Краснодарского края увеличило урожайность на 4,0 ц/га, прибыль – на 5520 руб/га.
– Производство этого продукта мы начали в 2017 году на нашей базе. Это – уникальное удобрение, которое впервые стали производить в России именно здесь, в рисосеющей зоне Краснодарского края. Хотя его применение не ограничивается только рисом. Хорошие результаты получены на озимой пшенице, кукурузе, сахарной свекле, сое. Аналогов этой установке в стране больше нет, – рассказывает руководитель ОСП ООО «ЕвроХим Трейдинг Рус» в ст. Старовеличковкая Евгений Кудрявцев. – Управление всем процессом производства происходит на сенсорном мониторе пульта управления.
Номинальная производительность данной установки составляет 35 т в час, что позволяет выпускать до 200 т за рабочую смену. За текущий год уже наработано 3500 т карбамида UTEC.
Таким образом, все изменения и нововведения призваны повысить качество обслуживания и лояльность к компании «ЕвроХим» со стороны существующих клиентов, увеличить охват и интерес со стороны потенциальных покупателей, в том числе частных сельхозтоваропроизводителей. По результатам работы данного проекта планируется открывать подобные центры в других регионах – Волгоград, Астрахань, Воронеж, и т.д.